Enviar correos electrónicos masivos es una excelente idea para conectar con el público, y conseguir nuevos clientes de manera orgánica, y sin invertir tanto tiempo. Por ello se ha convertido en un sistema por excelencia que utilizan muchas empresas, emprendedores y vendedores, para alcanzar sus objetivos.
Sin embargo, se debe tener presente que para vender, este sistema debe utilizarse cumpliendo con algunos aspectos principales, que son de gran importancia para captar la atención y, sobre todo, para mantenerla, con el fin de conseguir así un nuevo cliente.
Pensar en el uso que le dará el cliente al producto
Vender se trata de saber qué es lo que el cliente busca y darle algo que sea lo más parecido para cubrir dicha necesidad, para ello, lo mejor es: piensa en tu cliente para vender más.
Esto quiere decir que se deberá prestar atención a los gustos de los clientes a los que se les quiere vender, ya que la finalidad es complacer a los mismos.
Por ello, si se venden productos para prestar un servicio específico, es fundamental explicar cómo esto mejorará la calidad del servicio prestado y generará gran satisfacción en las personas. Así se convencerá a la persona en cuestión a decantarse por lo que se le está vendiendo.
Tener una buena estrategia de marketing
No se trata solo de enviar un correo con la información de los productos disponibles y esperar a que los clientes decidan comprarlos o no. Se trata de crear una relación a largo plazo con los usuarios, para permitirles conocer mucho más sobre la marca y todo lo que se les ofrece.
Con esto en mente, se deberá crear una buena estrategia de marketing que garantice la conexión y la aceptación de los clientes, mejorando considerablemente la recepción de los correos electrónicos y aumentando la cartera de clientes que se tengan.
No comprar bases de datos
Uno de los medios que utilizan algunas empresas o emprendedores para avanzar mucho más rápido, es comprar bases de datos de correos electrónicos. Esto es un claro error, puesto que al ser personas que no han mostrado interés en suscribirse a dicha información, no prestarán la debida atención y podrían darse de baja a la primera oportunidad.
Además, esto no le dará buena imagen a la empresa o emprendimiento que se esté promocionando, consiguiendo el efecto contrario al deseado.
Lo mejor es hacer el proceso completo, tomándose el tiempo para conseguir los suscriptores que realmente se encuentren comprometidos, y que les interese el producto o servicio, generando una comunidad que pueda sumar valor y que ayude a mejorar la imagen de la compañía.
Segmentar adecuadamente
Tener una gran lista de contactos no quiere decir que siempre se deban enviar los mismos correos a todos. Por el contrario, al tener muchos contactos, será más necesario aún realizar una segmentación adecuada para que todo funcione de la mejor manera posible.
La segmentación se debe realizar según las características de cada contacto, creando grupos similares para compartir información que pueda ser relevante para cada uno, permitiéndoles elegir la mejor manera de cubrir sus necesidades.
Personalizar las líneas de asuntos
El asunto de un correo electrónico es fundamental para llamar la atención de una persona, tanto que puede marcar la diferencia entre que se lea o no el contenido del mismo.
Por ello, es indispensable que se realice el trabajo de personalizar los asuntos de cada nuevo correo que se vaya a enviar, creando una llamada a la acción que tenga como consecuencia la lectura del contenido, o al menos, que se abra el correo para curiosear la información.
Es determinante tener presente que un asunto bien diseñado puede ser la diferencia entre el éxito o el fracaso de la campaña de email marketing, por lo que no se puede dejar a la suerte, ni colocarse cualquier cosa.
No extenderse demasiado
Un correo electrónico largo suele ser dejado de lado, debido a que la información se hace demasiado densa para poder completar su lectura.
Esto hace que sea indispensable sintetizar la información y brindar solo lo que se necesite para hacer que el lector conecte con la información y pueda utilizarla según le sea conveniente.
Para ello, es necesario crear un plan de contenidos, el cual indique el tema central de cada correo, y adaptarse a ello, utilizando material adicional. como imágenes o vídeos, entre otros elementos que puedan hacer mucho más dinámico todo el mensaje y permitan que se entienda.
También se pueden colocar enlaces hacía artículos que puedan dar más información al respecto, invitando a los lectores a conocer más, a comprar productos, a contratar servicios, e incluso a participar en seminarios, cursos u otros eventos, según las intenciones de cada correo electrónico.
Usar un software para email marketing confiable
La mejor manera de hacer llegar los correos electrónicos masivos es con el uso de un software que permita gestionar la lista de contactos, hacer las agrupaciones correspondientes a la segmentación, y que facilite poder redactar, editar, programar los envíos y visualizar la manera en que el correo se verá una vez enviado.
Esto es fundamental, puesto que permitirá que se puedan hacer cambios oportunos, pensados para mejorar la calidad de cada mensaje, así como enviarlos en los momentos ideales, sin la necesidad de estar 100% pendientes de ello.
Por otra parte, favorecerá poder enviar los correos a los contactos correctos, evitando tener inconvenientes con ello y que esto pueda generar desorden en todo lo planificado.
Utilizar los correos electrónicos masivos de manera responsable y adecuada puede ayudar a cualquier empresa o emprendimiento a crear una comunidad, brindando información a los clientes potenciales. Por ello, es indispensable tener presentes estos consejos, para sacarle el máximo provecho a este método de marketing.
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