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La Tarjeta de Visita recupera protagonismo en las relaciones comerciales
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La Tarjeta de Visita recupera protagonismo en las relaciones comerciales

  • Las empresas vuelven al uso de métodos tradicionales del marketing

miércoles 30 de enero de 2019, 00:50h

30ENE19 – MADRID.- Es indudable que la aparición y uso de las llamadas nuevas tecnologías ha modificado en el último tiempo y de manera sustancial la forma de llegar al cliente y conseguir que compren nuestros productos.

Importancia de una buena tarjeta de visita

En la llamada era 2.0 y con un solo click podemos acceder a clientes que aun estando a cientos o miles de kms de distancia ponen a nuestra disposición sus perfiles profesionales o personales y herramientas como Facebook, LinkedIn o Twitter parecieron –en un momento-, desterrar definitivamente flyers y tarjetas de visita, pero ¿es esto una realidad en estos momentos?

Es cierto que hubo una época en que se pensó que las viejas formas de llegar al público objetivo que interesaba a las empresas habían sido dejadas de lado para siempre apostando en cambio por agendas electrónicas, listados de teléfonos asociados a determinadas aplicaciones y en visitas y reuniones con clientes en lugar de las archiconocidas tarjetas o un folleto o flyer, se prefería entregar un pendrive o cualquier otro soporte con una (en ocasiones) abrumadora cantidad de datos que quizás en un primer contacto, no tenía un valor tan importante y podía incluso, desmotivar un potencial cliente.

Una tarjeta de visita en cambio, la más tradicional antigua y formal manera de presentarse tenía (y tiene), un doble valor: por un lado permitía un primer acercamiento personal y luego proporcionaba una marca, una imagen de empresa que podía ser un claro elemento diferenciador entre competidores.

Pasada ya una primera etapa donde la tecnología parecía haber copado todos los lugares y estrategias, la tarjeta de visita como primer paso para entablar una relación comercial vuelve con un gran protagonismo debido principalmente, a la comodidad (y rapidez) que significa el acto de recibirla y guardarla en la cartera. En una reunión por ejemplo resulta más fácil buscar una tarjeta que comenzar a ubicar los datos requeridos en la agenda electrónica del teléfono

No obstante, es preciso señalar que la tarjeta de visita es hoy más que nunca antes, un complemento a la mayor cantidad de datos adicionales que pueden almacenarse en cualquier soporte electrónico ya que precisamente, la superabundancia de datos impresos en una antigua tarjeta de visita constituía una desventaja. Hoy mismo una tarjeta de visita es un elemento que contiene la mínima información aunque toda de vital importancia.

Datos a tener en cuenta para conseguir las máximas ventajas de una buena tarjeta de visita

  • Bien utilizadas, pueden ser un gran aliado para ayudar a definir tu marca personal y darla a conocer en el mundo real.
  • Un buen y adecuado diseño, con un logotipo atractivo, un tamaño y colores adecuados son también muy importantes y pueden constituir un elemento adicional de atractivo e interés.
  • Actualmente es posible encontrar multitud de materiales y acabados que, combinados, nos permiten generar una increíble cantidad de variables a la hora de crear nuestras tarjetas de presentación
  • Las tarjetas de visita son una herramienta con un doble valor en cuanto a recursos publicitarios: Por un lado, nos permitirá llevar a cabo la difusión de nuestro nombre, marca e imagen corporativa, lo que nos acercará a nuestros posibles compradores de una forma directa y por otro, al ofrecer información útil para el cliente, este podrá ponerse en contacto con nosotros, facilitándole la búsqueda de nuestros servicios, en redes sociales, paginas webs o correos electrónicos generando facilidad en la gestión.
  • Al entregarla en un primer contacto, es un elemento de inicio vital para introducirse a los futuros clientes y si la que entregamos posee un diseño adecuado y la información precisa puede ser el inicio de una relación comercial importante.
  • La tarjeta profesional debe incluir el nombre de la empresa, el logo, la dirección, el teléfono de contacto, el correo electrónico, los servicios ofrecidos, algún eslogan o frase llamativa, las redes sociales de la empresa y la Web. Además de esto si son tarjetas específicas para cada empleado, debe añadirse el nombre, su cargo en la empresa e información de contacto de cada uno.
  • Y una ventaja que hoy mismo resulta vital, es el hecho de poder realizar su encargo de forma online, sin necesidad de salir de casa y con apenas unos clicks y con la particularidad que aún así, los precios son realmente competitivos para que Ud. además de no desplazarse a la imprenta como antaño, puede hacerlo todo desde la comodidad de su oficina o domicilio. .

El folleto publicitario también goza de buena de salud

Aunque no lo crea, los llamados Folletos publicitarios o Flyers como son comúnmente conocidos en el mundo del marketing, continúan funcionando y han demostrado que conservan un nicho de mercado lo suficientemente sólido como para que muchas empresas sigan confiando en ellos y esto se debe principalmente, a que el público objetivo al cual van dirigidos no ha dejado de sentir la necesidad de recibir en sus buzones, el folleto ilustrativo que les permite examinar las ofertas o mensajes publicitarios que ofrece esta herramienta comercial…

Algunas razones porqué los folletos publicitarios siguen funcionando.

Pese a la pujanza de los nuevos medios digitales de comunicación, los tradicionales folletos publicitarios siguen siendo una eficaz herramienta de marketing tanto para cuidar la imagen corporativa como para estimular las ventas.

La flexibilidad del mensaje del folleto le permite un amplio espectro

Los folletos publicitarios se adaptan a las necesidades de todo tipo de anunciantes: empresas, profesionales liberales, instituciones públicas, asociaciones, etc. Además, es posible utilizarlos para llevar a cabo todo tipo de acciones promocionales: desde la comercialización de nuevos productos a la apertura de nuevas tiendas, pasando por el anuncio de ofertas especiales de venta o promociones puntuales.

Son Manejables.

Al ser por lo general de pequeño formato (excepto los de supermercados y grandes superficies que se asemejan más a una revista) el folleto publicitario por su pequeño formato muy manejable por el potencial interesado, puede llegar a sectores poblacionales donde quizás Internet es menos popular que en los grandes centros urbanos.

Son Polivalentes

Los folletos publicitarios pueden distribuirse a través de múltiples canales: por correo, en el punto de venta, o en el hall de entrada de la empresa, o en las ferias y congresos. Además, es posible acompañar su distribución de otros productos promocionales como cartas o catálogos

Son Baratos
Los folletos de publicidad son más baratos que los catálogos, las acciones de publicidad exterior o los anuncios en prensa. Eso no quiere decir, sin embargo, que haya que descuidar su diseño. De todos modos, es fácil adaptarlos a la imagen corporativa de la empresa.

Son Informativps

Aunque por su reducido tamaño pueden contener menos información que la que proporcionaría una web o un catálogo, tienen la información precisa (especialmente la referida a precios) lo suficientemente detallada como para atraer clientes. Con ese contenido puede alentarse al cliente a la compra. La clave está en despertar la curiosidad del lector por la oferta de productos y servicios de la compañía y animarle a visitarla

Fáciles y rápidos de producir

Un empresario puede cambiar la orientación de una campaña publicitaria en pocos días y producir del mismo modo el folleto adecuado para esa nueva promoción motivo por el cual los folletos publicitarios pueden convertirse en grandes aliados, ya que su producción es muy rápida y sencilla.

Son atractivos
Un folleto publicitario contiene en la mayor parte de los casos poco texto y muchas imágenes. Se trata de informar al cliente en pocas palabras sobre la oferta de productos y servicios de la compañía e instalarle a visitarla. El atractivo de los folletos para el cliente potencial aumenta además si se adjuntan por ejemplo cupones de descuento o formularios de respuesta u otros incentivos.

Son efectivos

Comparados con otros instrumentos de marketing, los folletos publicitarios tienen un alto grado de eficacia, que además se consigue en muy poco tiempo. La eficiencia es aún mayor si se incluyen ofertas especiales, como rebajas o descuentos para determinados productos o días de la semana.

Orientados al público objetivo

De la mano de los folletos publicitarios, la empresa puede segmentar su mercado y conectar con el público objetivo sin invertir demasiado dinero en un targeting más amplio que quizás le demandaría mayor tiempo e inversión.


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